Wie mache ich als Beratungsunternehmen maßgeschneidertes B2B-Marketing im Kraftfeld 'Marke, Menschen und Services'? Wie schaffe ich eine starke Sichtbarkeit in den Leitmedien – sowohl für den CEO als auch für die Beratung – und mit welchen Themen? Wie sieht die professionelle LinkedIn-Präsenz aus? Sowohl als Unternehmensmarke wie beim individuellen Personal Branding? Wie gestalte ich erfolgreiches Content-Marketing und meine Studien 'lesenswert'? Die Cardea AG: Der erfahrene Partner an der Seite von Mathony Brand Strategists
Die internationale Meta-Beratung Cardea AG ist seit 1999 der «Matchmaker» zwischen Unternehmen und Beratungen. Als Experte bringt sie Transparenz in den Beratungsmarkt. Wachstumsstrategien. Eva Manger-Wiemann, Christoph Treichler und ihr Team unterstützen ihre Klienten professionell und unabhängig in der Beraterwahl. Die strategische Positionierung von Beratungsunternehmen aus Kunden- und Wettbewerbssicht zählt ebenso zum Portfolio wie die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle für Professional Services-Anbieter.
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Wachstumsstrategien
Firmenwebsites sind existenzielle Faktoren: Die Mehrzahl der Konsumenten und beauftragenden Unternehmen recherchiert im Internet und bereitet Käufe oder Auftragsvergabe vor. Die Kosten für eine erfolgreiche Website sind vollkommen nachrangig – die Verluste ohne eine gute Firmenwebsite sind dagegen unermesslich, denn der Mitbewerber erreicht eventuell höhere Ziele und sichert sich die besten Kunden. Corporate Design ist ein sichtbares Pricing, wodurch Ihr Unternehmen sich selbst eine visuelle Bewertung in seiner Außendarstellung erwirbt. Gutes Corporate Design ist die Aura des Unternehmens, geboren aus der Aura des Unternehmers - sie zieht Erwartungen und Reaktionen an und nimmt Einfluss auf den Betrieb. Dabei schafft es Sympathie und erzeugt positive Reaktionen. Marketing von Beratungsunternehmen | SpringerLink. Die Firmenwebsite als Teil Ihrer Vertriebstools ist erst nützlich, wenn Sie die Identität des Unternehmens im Internet positiv abbilden. Dazu gehören weiche und harte Faktoren, wie: das Design; die Ansprache der Besucher in den Texten; die Relevanz der Inhalte.
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In kleinen und mittelgroßen Unternehmen kann diese Rolle auch die Assistenzkraft übernehmen, an die die Geschäftsführung die Vorarbeit delegiert hat. Berater sollten sich den Entscheidungsprozess beim Kunden also näher ansehen. Beispiel Relevante Personenkreise als Zielgruppe
Ein Produktionsberater für mittelständische Betriebe identifiziert folgende relevante Personenkreise: Entscheider als Hauptzielgruppe: Geschäftsführung und Produktionsleitung, Mittelsleute: Assistenz der Geschäftsleitung, Assistenz der Produktionsleitung sowie einige Schlüsselmitarbeiter. Die eine Gruppe gewinnen ohne die andere zu verprellen
Viele Berater ignorieren die unternehmensinternen Entscheidungswege und schneiden ihren Marktauftritt allein auf die Zielgruppe der Entscheider zu. Strategisch sinnvoll kann es jedoch sein, zunächst die Mittelsleute anzusprechen und erst in zweiter Linie die Entscheider; letztlich, um beide zu überzeugen. Die Kunst liegt darin, die eine Gruppe zu gewinnen, ohne die andere zu verprellen.
Artikel, Vortrag, Newsletter oder gleich das eigene Buch? Für Werbung und PR stehen Ihnen als Consultant zahlreiche Marketing-Instrumente zur Verfügung. Bei der Auswahl sollten Sie systematisch vorgehen und sich einen typischen Arbeitsalltag eines Vertreters Ihrer Zielgruppe vorstellen. Dann können Sie besser einschätzen, wie Sie Ihre Zielgruppe möglichst oft und bei möglichst vielen Gelegenheiten erreichen. Die richtigen Marketing-Instrumente auswählen ist eine Vorlage, die Ihnen dabei hilft.