• Wer hat welche Aufgaben und Verantwortungen? • Wie ist der Ablauf? Kommunikationsmethoden und Ausdrucksweisen • Körpersprache • Kommunikationsarten und Ausdrucksweisen Kommunikationsinstrumente • Fragetechniken Zielorientierte Verhandlungen • Erstgespräch • Preisgespräch • Reklamationsgespräch Ergebnisorientierte Verhandlungsstrategien • Argumentationsaufbau • Einwandbehandlung • Eskalationsstrategien Persönlichkeitsprofil und Kommunikationsmerkmale Tipps und Tricks Persönliches Fazit und Ziele
Trainer/-in
Eva-Maria Kristen-Seydel
Eva-Maria Kristen-Seydel studierte Volkswirtschaft, Politische Wissenschaft und Soziologie. Weiterbildung in Einkauf. Ihre berufliche Laufbahn führte zunächst, nach Praktika im Einkauf und Vertrieb, für zehn Jahre in die Personalentwicklung der deutschen Tochter eines weltweiten führenden Unternehmens der Informationstechnologie. Mit den dabei gewonnenen Qualifikationen wechselte sie 1989 in die Beratung und gründete 1992 die CHANGE TEAM GmbH. In zahlreichen Projekten zur Optimierung von Betriebsorganisationen insbesondere im Mittelstand hat sie als EFQM-Assessorin und DGQ Qualitätsmanagerin erfolgreich Qualitätsstandards implementiert und die Voraussetzungen für deutliche Steigerungen der Vertriebsleistung geschaffen.
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Strategischer Einkauf - Die richtige Einkaufsstrategie für Einkaufsleiter/-innen und strategische Einkäufer/-innen
Sehr gute inhaltliche Aufbereitung und schnelles Erkennen der individuellen betrieblichen Gegebenheiten mit Einbeziehung ins Seminar. Andreas Staudinger, Kiefel GmbH
Hoher Praxisbezug und Kompetenz des Referenten. Dietmar von Taeuffenbach, Münchner Volkshochschule GmbH
Sehr kompetenter Trainer, der auf viel Teilnehmer-Anfragen eingeht und immer den Bogen zum Kernthema schlägt, hervorragender Service und gute Bewirtung. Ihk weiterbildung einkauf in usa. Simon Deckert, SCOPE Companies GmbH
Erwartungen erfüllt, sehr zufrieden. Nutzen
Strategischer Einkauf, aber richtig! Durch die Reduktion der Wertschöpfungstiefe steigt der Einfluss der Lieferanten auf den Unternehmenserfolg. Der eigene Produktpreis und die eigenen Leistungen werden immer stärker durch Lieferanten definiert. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Steuerung der Einkaufsprozesse nachhaltig und erfolgreich optimieren.
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Einkaufsvorbereitung/Einkaufsabwicklung
2. Einkaufsverhandlungen
3. Preis-und Wertanalyse
4. Logistikplanspiel
5. Praktische Simulation eines Einkaufsprozesses
6. Vorbereitung auf das projektbezogene Fachgespräch
Praktische Umsetzung der Inhalte der Grund- und Aufbaustufe mit Themen aus dem betrieblichen Umfeld der Teilnehmer
Dafür orientiert sich unser Unterricht an praxisbezogenen Inhalten sowie Aufgabenstellungen. Profitieren Sie von der Flexibilität und Standortunabhängigkeit der Online-Weiterbildung und integrieren Sie Ihre berufliche Bildung ganz einfach in Ihren Alltag. Auf diese Weise werden Sie mit fundiertem Fachwissen ausgestattet, damit Ihnen der berufliche Neu- oder Wiedereinstieg gelingt. Einkauf | IHK Akademie München. Wenn Fragen aufgekommen sind oder wir Ihr Interesse wecken konnten, dann melden Sie sich bei uns. Wir beraten Sie gerne. Die Anmeldung und Schulung erfolgt über einen Weiterbildungspartner. Trainer Unsere Dozenten besitzen nicht nur langjährige Erfahrungen in der Aus- und Weiterbildung, sondern zeichnen sich auch durch mehrjährige, praktische Trainertätigkeiten in verschiedenen Institutionen aus, um Theorie und Praxis homogen zu verknüpfen. Mehr zu unseren Trainern
Sie hat langjährige Erfahrung als Beraterin und Coach bei der Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen. Seit Februar 2010 arbeitet Frau Kristen-Seydel u. a. als Projektleiterin fü rdie mib Management Institut Bochum GmbH. Methoden
Teilnehmeraktivierende, kooperative Trainingsmethoden mit
starker Ausrichtung auf anwendungsorientierte Übungen
stehen im Vordergrund. Termine, Kosten
Termininformationen
Beginn je 9:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen
Im Seminarpreis sind enthalten:
Seminarunterlagen
3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Ihk weiterbildung einkauf in barcelona. Getränke
Tagungsgetränke im Seminarraum
Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-050-22-02
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