Bei der Auswahl und der Anwendung wirkt er beratend und fhrt so den Abschluss eines Kaufvertrages / Auftrages herbei. Wichtiges Merkmal: Kontakt zwischen Kufer und Verkufer. Verkaufsttigkeiten Gewinnung von Infos ber Kunden Erlangen von Auftrgen Beratung Instruktion und Prsentation von Leistungen / Produkten 4. Zusammenfassung Verkauf - · PDF fileZusammenfassung Verkauf . Hinweise für Fallstudien: - Bei der Kundenselektion ist in jedem Fall eine ABC-Analyse zu erstellen. Nach dieser ABS. Teilfunktionen Akquisition: Gewinnung neuer Kunden Kommunikation: Dialogpartner des Kunden Information: Sammlung + Aufbearbeitung von Infos -> Verkaufstrategie Service: Qualitts- oder Regalcheck, Merchandiser, CC Koordination: Abstimmung / Durchsetzung interner Aktivitten fr Kunden Erscheinungsformen des Verkaufs Gliederung nach Objekten: Konsumgter, Dienstleistungen, Investitionsgter Ort: Innenverkauf / Platzverkauf / Kufer zum Verkufer Aussenverkauf / Feldverkauf: Verkufer zum Kufer Kontakt: Persnlich: Aussendienst, Verkufer, Messe Party Semipersnlich: Telefon Unpersnlich: Brief, Fax,
Verkaufsstrategie | Begriffs-Definition &Amp; Bedeutung | Marketing Verkauf › Adigiconsult Gmbh
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Text of Zusammenfassung Verkauf - · PDF fileZusammenfassung Verkauf. Hinweise für Fallstudien:... Zusammenfassung Verkauf [email protected] Zusammenfassung Verkauf 1. Verkaufskonzept...................................................................................... 4 2. Definition.................................................................................................. 5 3. Verkaufsttigkeiten.................................................................................. 5 4. Teilfunktionen.......................................................................................... 5 Erscheinungsformen des Verkaufs...................................................................... 5 5. Verkaufsformen........................................................................................ 1. Persnlicher Verkauf:........................................................................................... 6 5. Verkaufsstrategie | Begriffs-Definition & Bedeutung | Marketing Verkauf › adigiconsult GmbH. 2. Aussendienst:..................................................................................................... 3.
Subvariablen Des Verkaufs
Management, Marketing, Verkauf
4. 2 (46 Bewertungen) / 398 eingeschriebene Teilnehmer Erstellt von Eugen Profeta
Zuletzt aktualisiert: 2020-08-02
Beschreibung
Dieser Kurs eignet sich spezifisch für Leute die eine Führungsposition in einer Firma übernehmen oder solche die grundsätzlich in Zukunft mit einer solchen Position liebäugeln. Am Ende dieses Kurses können Sie die betriebswirtschfatlichen Zusammenhänge viel besser verstehen und können auch dementsprechend präventiv handeln. Doch auch für Fälle die sich in der tägliche Praxis ergeben können Sie gekkonnt reagieren. Also kurzum: Sie verfügen nach diesem Kurs eine erhöhte Management-Kompetenz. Subvariablen des Verkaufs. in
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Info zu den Dozenten
4. 16 Calificación
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Eugen Profeta
Marketing Beratung
Ich verfüge mehr als 20 Jahren Erfahrung im Bereich der Weiterbildung speziell in den Fächern Management, Marketing, Verkauf, Führung und Organisation. Zusätzlich kann ich aus eine 30-jährigen Management- und Marketingerfahrung schöpfen in verschiedenen Unternehmungen.
Zusammenfassung Verkauf - &Amp;Middot; Pdf Filezusammenfassung Verkauf . Hinweise F&Amp;Uuml;R Fallstudien: - Bei Der Kundenselektion Ist In Jedem Fall Eine Abc-Analyse Zu Erstellen. Nach Dieser Abs
Entscheidung fr die Wahl der Verkaufsform........................................... 7 8. Schritte der/des Verkaufsplanung/-Konzepts.......................................... 8 8. Verkaufsziele...................................................................................................... Massnahmen....................................................................................................... 9 8. Verkaufsstrategie / Subvariablen......................................................................... 11 8. Kundenselektion (Wem? )................................................................................ Produktselektion (Was? )................................................................................. 12 8. Kontaktqualitt (Wie? ).................................................................................... Kontaktquantitt (Wieviel? )............................................................................. 13 8. Kontaktperiodizitt (Wann? )............................................................................ Feldgrsse (Wo?
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Antwort
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1) Produktselektion (Was)
Produkt-/Sortimentsstrategie
2) Kundenselektion (Wem)
Zielgruppenstrategie / B2B, B2C
3) Feldgrösse (Wo)
Geografischer Zielmarkt
4) Kontaktqualität (Wie)
5) Kontaktquantität (Wie viel)
6) Kontaktperiodizität (wann)
Frage: Verkaufsstrategie (6 Subvariablen des Verkaufs)
Paket: Verkaufsplanung
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