Start
Podcast-News
NAPS - Neues aus der Podcast-Szene Podcast
Meldungen
Berichte
Kommentare
Service-News
Technik
Finde Podcasts
Podcast-Tipps
Podcast-Charts
Podcast-Verzeichnis
Kategorien-Übersicht
Comedy
Computer
Englisch
Geschichte
Hörbücher
Musik
Religion
Sexualität
Welt
Wissen
Zuhause
Mache Podcasts
In 5 Minuten zu... Podcast
Podcast-Wissen
Podcasting-FAQ
Podcaster
Podcast-Hosting
Podcast-Forum
Podcast-Beratung
Starte jetzt mit Deinem eigenen Podcast! Teste uns kostenlos für 30 Tage. Lerne podcaster kennen:
Deine Kunden vergleichen nur die Preise? Geistige Brandstiftung v Apple Books. Deine Kunden sind mit ihrem Lieferanten zufrieden und möchten nicht vergleichen? Dann wende die geistige Brandstiftung in Form der Checkliste an. Damit kannst du deinen Kunden dazu bewegen, sich mit deinem...
Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing |Vertrieb | Führung | Motivation | Erfolg
Beschreibung
vor 5 Jahren
Deine Kunden vergleichen nur die Preise? Deine Kunden sind mit ihrem Lieferanten zufrieden und möchten nicht vergleichen?
- Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste may
- Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste erstellen
- Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste b
Dirk Kreuter Geistige Brandstiftung Checkliste May
Ein geniales Tool zum Zusatzverkauf.
Dirk Kreuter Geistige Brandstiftung Checkliste Erstellen
500+ Abonnenten an und erhalte interessante Fakten über das Podcasting, Tipps der Redaktion, persönliche Episoden-Empfehlungen und mehr.
Dirk Kreuter Geistige Brandstiftung Checkliste B
Damit wir uns richtig verstehen: Natürlich bauen Sie eine Beziehungsebene zu Ihrem Kunden auf. Natürlich beginnen Sie mit einer Vorteilsargumentation. Doch wenn der Kunde jetzt keine Entscheidung trifft oder Ihr Produkt keine Lust-Vorteile bietet (wie zum Beispiel alle Versicherungsprodukte), dann wechseln Sie auf die "dunkle Seite" Ihrer Argumentation: Sie weisen Ihren Gesprächspartner darauf hin, welche Nachteile er hat oder haben könnte, wenn er sich nicht für Ihre Lösung entscheidet. Sie verkaufen über Schmerzen. Der Fachbegriff: "Geistige Brandstiftung". Sie denken jetzt, dass das nicht Ihr Stil ist? Sie müssen es auch nicht tun. Ihr Wettbewerb erhält dann den Auftrag! Seit Jahrhunderten wird in vielen Branchen so "verkauft". In der katholischen Kirche wird den Gläubigen immer wieder klar gemacht was passiert, wenn gegen die Gebote verstoßen wird: Hölle und Fegefeuer. Beweise gibt es keine und dennoch funktioniert diese Argumentation bis heute. Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste may. Auch in der Politik - egal von welcher Partei - wird der Wähler verunsichert.
Jetzt sind wir auch zu gravierenden Veränderungen bereit. Das Thema Sicherheit, also die Schmerz-Vermeidung, ist das stärkste Kaufmotiv! Besonders bei uns im wohlhabenden Deutschland und bei Kunden im höheren Alter erreichen Sie mit einer intelligenten "Angst"-Argumentation deutlich mehr, als über die klassische Nutzenargumentation im Sinne von Vorteilen für den Kunden. Bei einer weltweiten Befragung, wurden die Teilnehmer vor die Wahl gestellt, was sie mit 1. 000 Euro tun würden: absichern oder vermehren? In Indien, Russland, China, Brasilien würden die Menschen lieber ein Risiko eingehen, um das Vermögen zu vergrößern. In Deutschland, Österreich und der Schweiz steht die Absicherung der 1. 000 Euro klar im Vordergrund. Dirk kreuter geistige brandstiftung checkliste b. Die praktische Umsetzung in Ihren Verkaufsgesprächen
Damit wir uns richtig verstehen: Natürlich bauen Sie eine Beziehungsebene zu Ihrem Kunden auf. Natürlich beginnen Sie mit einer Vorteilsargumentation. Doch wenn der Kunde jetzt keine Entscheidung trifft oder Ihr Produkt keine Lust-Vorteile bietet (wie zum Beispiel alle Versicherungsprodukte), dann wechseln Sie auf die "dunkle Seite" Ihrer Argumentation: Sie weisen Ihren Gesprächspartner darauf hin, welche Nachteile er hat oder haben könnte, wenn er sich nicht für Ihre Lösung entscheidet.
Vielen Dank fürs Zuhören und für deine Hilfe! Hinterlasse hier eine Rezension und einen Kommentar! Folge uns 👇🏼👇🏼👇🏼
▶️ WEBSEITE:
▶️ FACEBOOK:
▶️ INSTAGRAM:
▶️ Hier erhältst du außerdem das – Buch mit den 32 besten Strategien für Gründer und Unternehmer: