Nutze am besten Post-Its, um die ersten Gedanken zu visualisieren und Anmerkungen für jeden Bereich aufs Plakat zu kleben. Bei der Diskussion der 9 Elemente wird typischerweise in einer bestimmten Reihenfolge vorgegangen. Damit das Beispiel für dich einfacher verständlich ist, ziehen wir das Beispiel Twitter von Alexander Cowan heran. Für jeden Gedanken wurde ein "Post-It" aufgeklebt. Unterschiedliche Farben kennzeichnen dabei unterschiedliche Kundensegmente. Schlüsselaktivitäten erkennen und Prozesse optimieren: Key Activities. 1. Kundensegmente / Customer Segments
Am Anfang aller Überlegungen: die Nutzer, (zahlenden) Kunden oder Abonnenten. Also alle Personen oder Organisationen, für die dein Startup mit deinem Angebot einen Wert schaffen möchte. Das Geschäftsmodell wird dann sorgfältig anhand der Bedürfnisse der Zielgruppen entwickelt. Fragen, die du dir stellen solltest
Für wen schaffe ich mit meinem Angebot einen Wert? Wer sind meine wichtigsten Kunden? Was in diesem Feld stehen sollte
eine Liste an Personas (Gruppen von Nutzern mit bestimmten Eigenschaften und Nutzungsverhalten) oder Kundensegmenten.
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Schlüsselaktivitäten Canvas Beispiel 2
1. Kundensegmente Kundensegmente sind alle Personen, für die Ihr Unternehmen Werte kreieren will, das heißt alle Nutzer, Abonnenten und zahlenden Kunden. Business Model Canvas: Bedeutung, Inhalt & Vorlage. Sie können in diesem Bereich auch mehrere Zielgruppen im Blick haben, die Sie mit verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen ansprechen wollen. Skype hat zum Beispiel mehrere Arten von Kunden: weltweite Internetnutzer, die das Gratisangebot von Skype nutzen, zahlende Kunden, die zusätzlich Telefonanschlüsse anrufen wollen und Unternehmen, die über Skype günstige internationale Anrufe tätigen wollen. Die Kundensegmente haben einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens und sind eine wichtige Stellschraube. Nintendo – als Erfolgsbeispiel für ein erweitertes Kundensegment In ständiger Konkurrenz zu Microsoft, Sony und Xbox war die finanzielle Situation des japanischen Videokonsolen-Herstellers Nintendo bedenklich geworden. Die Zielgruppe all dieser Konsolen- und Spielehersteller war eine relativ kleine Gruppe passionierter Spieler, die Wert auf Grafik- und Spielqualität sowie Prozessorleistung legen.
Schlüsselaktivitäten Canvas Beispiel 1
Zahlung funktioniert einfach und sicher Lieferung erfolgt schnell und einfach Kunden werden weiterhin informiert (Newsletter)
Praxis
Schlüsselressourcen identifizieren und sicherstellen
Stellen Sie mit der folgenden Vorlage zusammen, welche Schlüsselressourcen für Ihr Geschäftsmodell besonders wichtig sind. Schlüsselaktivitäten canvas beispiel 1. Unterscheiden Sie dabei physische, intellektuelle, menschliche und finanzielle Ressourcen, die eingesetzt werden für: Ihr Wertangebot, Produkt und Dienstleistung die Distributionskanäle den Aufbau und die Pflege der Kundenbeziehung die Generierung von Umsatz und Erlösen
IT für die Geschäftsidee nutzen
Um zu prüfen, inwieweit Sie die Informations- und Kommunikationstechnologie (IT) für Ihr Geschäftsmodell nutzen können, sind besonders wichtige Fragestellungen: Welche Daten und Informationen muss das Unternehmen erheben und einsetzen, um sich einen Wissensvorsprung zu sichern? Welche Daten und Informationen sind geheim und sollten besonders gesichert werden? Welche Prozesse lassen sich durch Informationstechnologie beschleunigen oder besser machen?
Schlüsselaktivitäten Canvas Beispiel En
Fazit: Lean Canvas hilft, schnell Gedanken und Ideen zu sortieren
Das Lean-Canvas-Modell dient dazu, eine noch grobe Geschäftsidee oder ein noch nicht ganz ausgereiftes Geschäftsmodell zu konkretisieren. Gründer können einen solchen Plan nutzen, um ihr Unternehmen zum Beispiel potenziellen Geschäftspartnern oder Teilhabern vorzustellen. Vor allem sollen die neun Felder des Lean Canvas jungen Unternehmern helfen, ihre Gedanken zum eigenen Geschäft zu ordnen und genauer auszuarbeiten. Ferner motiviert es Startup-Gründer, wichtige Fragen zu ihren Kunden und den Unternehmensrisiken zu stellen, zentrale Kennzahlen zu definieren und zu überlegen, welche Lösungen sie anbieten können. Wenn du also das Ziel hast, ein Startup auf die Beine zu stellen, lohnt sich das frühzeitige Ausfüllen eines Lean Canvas sehr. Schlüsselressourcen ermitteln und produktiv machen: Key Resources. Dadurch steigen die Erfolgschancen einer neuen Dienstleistungs- oder Produktidee, ohne dass – wie bei einem Businessplan – alle Faktoren in Stein gemeißelt sein müssen. Jetzt unsere kostenlose Lean-Canvas-Vorlage herunterladen!
Das bedeutet im Detail: Die Geschäftsidee ist relevant für die Zielgruppe Das Marktsegment ist ausreichend groß Während des Markteintritts wird auf Qualität bzgl. Produkt und Service geachtet Das Geschäftsmodell wurde schnell im Markt ausgerollt Etwaige Innovationen wurden geschützt (Markenanmeldung etc. )
Wann ist ein Geschäftsmodell skalierbar? Folgende Faktoren zeigen, ob ein Geschäftsmodell skalierbar ist oder nicht: Hohe Anfangsinvestitionen in Maschinen zur Produktion weisen meist auf eine niedrige Skalierbarkeit hin, da jede Maschine eine Kapazitätsgrenze hat. Schlüsselaktivitäten canvas beispiel learning. Wenn diese erreicht ist (durch eine hohe Produktion), muss erst eine weitere Maschine angeschafft werden, bevor das Produktionsvolumen gesteigert werden kann. Geschäftsmodelle, innerhalb derer Prozesse optimiert und standardisiert werden, um möglichst effizient zu arbeiten, haben meist ein höheres Potenzial, skalierbar zu sein. Sind die Fixkosten in Relation zu den Gesamtkosten gering, sind Geschäftsmodelle meist besser skalierbar, da die Fixkosten bei höherer Produktion nur wenig ansteigen.